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房地产销售技巧:如何做有效地推开发新客源?
更新时间:2019-08-27 05:45:10 点击数:6 

  地推是地面推广人员的简称,一般的工作就是推广互联网公司的一些游戏,和中介公司出去派单是一样的,但也不一样的地方,今天就和大家来讨论一下,如何借助定位理论,来更好的推广我们手上的房源。

  出去推广之前,要明确自己是去干嘛的。有人会问,出去派单不就是宣传房源吗?这还真不一定。我们需要有这一种意识,未来的二手房市场,是买方市场,我们是去寻找客户不是推销房子的。怎么理解这句话呢?就是我们是出去推广自己的门店,让潜在客户对门店有一个提前的了解,这样当客户有需要时,他就能想起附近有这么一家房产中介。

  宣传自己的门店有两个非常好的时间段,开学季和毕业季。之前已经说过我们是去推销自己的门店,而不是房源。开学的时候,去印一大批萌萌的宣传单,宣传单的内容可以是开学的注意事项,可以是学校的平面图,再加上自己门店的名称和logo。现在的孩子都是一家之宝,也不排除当中有几个土豪,如果毕业后想留在这座城市,没准就已经寻思着着手买房了,要是能完成一单就什么成本都回来了,即使没接到也没关系,因为我们就是来提高自己门店的知名度与好感度的。

  毕业季是租房的高峰期,大学刚毕业可能也租不起太贵的房子,所以我们就在地图上标出本地有哪些地方的房租是比较便宜的,不用担心会为别人做嫁衣。大学毕业一年两年后,等有了钱大家都像改善自己的生活,这时候他们就想换一套更舒适的房子了,这时候他自然而然的也会想起你们来。

  出去推广是去推销手上的房源。这时候我们也需要确定这房子是更适合投资还是适合居住。这中间有区别吗?有,面对的客户人群不一样!

  如果是适合居住的,就去实地考察看看适合哪类人群,交通便利适合那些经常加班的;安静一点的适合那些事业上有点小成就,开的起车的人;附近有大型商场,适合那些已婚的年轻夫妇,以便周末他们有时间在一起交流感情。

  如果是适合投资的,那就去咖啡厅,去网咖,去一些高档的休闲场所。会去这些地方的人,都是有一定资金实力,或者是年轻的全职太太。她们有钱也有时间,虽然没有工作,但也渴望帮助家里赚一点钱。那做什么既轻松有赚钱呢?当然是投资了,而房产又是众多投资中回报最明显的。

  是不是对如何推广,如何派单有了一个全新的认识?和平常时出去漫无目的的派单,有针对性的划分人群,再进行推广,成功的概率会提高很多很多。

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