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最全!地推招生实战方案这个暑期从容应对
更新时间:2019-09-01 03:29:12 点击数:7 

  选择地推相信是各位校长在市场运营推广方面最首选的转化途径,面对现如今地推单页的扎堆营销,导致地推的市场转化率也开始逐渐走低。

  面对这种情况,究竟我们又该如何去针对地推做更好的市场优化呢?如何才能真的打动客户家长从而实现转化呢?

  地推活动开展,是要做好精心设计和准备。一个地推方案在推之前就应该把问题想全面,这次地推的目的是什么,地推时间,地推地点,地推环境,奖品,人员等。不要等到落地实施时,各种问题层出不穷,导致地推结果功亏一篑。

  我们发传单的目的其实不是成单,而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以,在设计传单时主要任务就是“吸睛”。

  但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒,传单的信息量是和人们的阅读是成反比的。因此,传单主打家长的痛点就可以了。

  很多小机构的传单,上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚,校区环境优雅”。

  相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义,用“王同学,李同学”等同学的分数作为宣传,让家长看完了想信你不是胡编的都难。

  传单的美观性很重要,但是,这种美观可以用配色、排版的设计来实现,而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

  展架的目的并不是让用户了解多少信息,而是让用户目光停留的时间变长,让用户在最短的时间内了解更多核心内容。

  这两者之间一定要有必要的联系,要让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则,用户会觉得莫名其妙,你们在欺骗人。

  招聘一批兼职发单人员,然后通知在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌!!!

  对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、评价指标等也必须事先明确,让这些地推人员都很清楚应该干什么,该怎么干。

  上午送孩子上学的家长和下午接孩子的家长人数差不多,但上午人家送了孩子就得赶去上班,谁有心思看你的单页,或把你的单页一路带到办公室里去研读?

  下午接孩子的家长一般会早到,然后无所事事的站在门口等,这时不给他们点有趣的东西看看,时候呢?

  开学第一天再发单页,人家不仅已经有计划了,即使想学这个东西,可能也定了去别处上;假期返校时一般较轻松,而且对新学期还没有具体计划,你这时不去何时去?

  比如在学校门口发单,简短的交流后争取家长和孩子的兴趣,让他带孩子来上体验课,这就是发传单的目的。

  如果你要发单的地方已经有很多其他机构的发单员了,势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中,一群人不停的试图和家长说话,造成家长烦不胜烦。

  这时要注意自己站的位置,一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的,因此他唯一能一眼看到的,就是最后一张,所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员,按人流走向站在最后面。这样也有机会和家长多说几句,引起注意。

  在一天或几天的发单活动结束后,一定要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。了解当前地推活动中存在的问题、家长的反馈等,以及发了多少物料,获得了什么效果等。

  他能在你这里产生报班行为,是因为他认为你给了他报班的理由。作为机构,我们就是要给他们一个至少看起来是合理的解释。

  有的家长最后说回家商量商量,地推的妹子就不好意思让家长当场交押金报班了。要知道家长回家商量一下再报一定是小概率事件,你基本就是放弃了一个马上就能成功的客户。

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